Промышленное здание ждет своего инвестора

В условиях непрерывно меняющихся рыночных реалий каждый успешный собственник бизнеса стремится сохранить и преумножить положительное сальдо доходов и расходов своего бизнеса. Наиболее "простая" стратегия сохранения положительного баланса — развитие доходообразующих подразделений и сокращение убыточных. При этом материальные активы сокращаемых подразделений перераспределяются между доходообразующими, а то, что нельзя или не целесообразно использовать, продается. В том числе промышленные здания и земельные участки, на которых они расположены.

В этой заметке рассматривается стратегия агента недвижимости по поиску покупателя промышленного здания в состоянии значительного износа, с подведенными, но отключенными коммуникациями, с частично демонтированными технологическими конструкциями и оборудованием. То есть такого промышленного здания, которое нельзя использовать сразу после покупки и приведение которого в исходное "рабочее" состояние требует времени и средств.

Типовая стратегия продаж предполагает исполнение последовательного ряда "простых" шагов, как указано на приведенной ниже схеме (иллюстрация найдена через поиск Яндекса по запросу "стратегия продаж" на сайте kdp63.ru.

Целевая аудитория.

Кому предлагать такое промышленное здание и в чем его ценность?

Если это имущественный комплекс в городской черте, то что важнее: земельный участок с подведенными коммуникациями или комплекс нуждающихся в ремонте или реконструкции зданий и сооружений на огороженной территории с действующим автомобильным подъездом?

Как и много где, ответ на этот вопрос знает покупатель.

Сколько покупателей — столько вариантов ответа, при этом желательно предоставить информацию об объекте всем потенциальным покупателям.

И тем, кто ищет земельный участок.

И тем, кто ищет промышленное здание под производственные цели.

В рамках определенного бюджета.

В первую очередь это все успешные промышленные предприятия, которые планируют расширяться и которым по их профилю и объемам производства в принципе может быть интересна локация расположения промышленного здания. Интернет и Яндекс помогут составить список. Например сайт рейтинговой компании RAEX — https://raex–rr.com.

Можно пойти другим путем, менее глобальным — определить локальную целевую аудиторию инвесторов–покупателей.

Для коммерческой недвижимости это в первую очередь предполагает знание перспективы развития территории поселения, района, области, региона, страны.

Где же это можно найти эти сведения?

В Сети они выложены в открытом доступе.

На сайтах муниципальных образований — для территории, поселения, района, области.

На сайте правительства РФ — для страны.

Например, в Стратегии социально–экономического Ленинградской области до 2030 года отмечено, что ключевой приоритет Ленинградской области в сфере промышленности — активизация региональных предприятий по выходу на внешние рынки и встраиванию в глобальные цепочки производства. Основные действия будут направлены на вывод и продвижение производственных компаний Ленинградской области, продукция которых имеет потенциальные преимущества на внешние рынки. Этими секторами должны стать: производство пластмасс, удобрений, энергетического оборудования, машин, строительных и отделочных материалов высокой добавленной стоимости, продукции целлюлозно–бумажной промышленности, агропромышленного комплекса.

Принципы, цели и индикаторы технологического развития страны были изложены и закреплены в мае 2023 года Правительством РФ в Концепции технологического развития на период до 2030 года.

Указом Президента России от 7 мая 2024 года определены национальные цели развития Российской Федерации на период до 2030 года и на перспективу до 2036 года, а также установлены целевые показатели и задачи, выполнение которых характеризует достижение национальных целей. В том числе: обеспечение прироста объема экспорта несырьевых неэнергетических товаров, увеличение объема производства продукции агропромышленного комплекса, обеспечение технологической независимости и формирование новых рынков по таким направлениям, как биоэкономика, сбережение здоровья граждан, продовольственная безопасность, беспилотные авиационные системы, средства производства и автоматизации, транспортная мобильность (включая автономные транспортные средства), экономика данных и цифровая трансформация, искусственный интеллект, новые материалы и химия, перспективные космические технологии и сервисы, новые энергетические технологии (в том числе атомные).

Внимательно изучаем концепции, читаем деловую прессу.

Подписываемся на каналы муниципальных образований в социальных сетях.

Следим за повесткой.

Выясняем, кому и на каких условиях может быть интересен регион и конкретная локация в целом и наше промышленное здание в частности.

Таким образом, пройдены четыре шага типовой стратегии продаж:

• определена целевая аудитория — собственники бизнеса высокотехнологичных производств агропрома, пищепрома, энергопрома и ЖКХ, расширяющие или диверсифицирующие свой бизнес;
• определена проблема потенциальных инвесторов–покупателей — дефицит производственных площадок с подключенными коммуникациями и наличием квалифицированного персонала;
• определен трафик потенциальных инвесторов–покупателей — их количество определяется только наличием привлекательных мест развития бизнеса, так как экономическая составляющая в виде благоприятного налогового и кредитного климата определена в указанных выше концепциях и предписана к исполнению местным органам власти;
• выбраны эффективные инструменты — размещение информации в Сети и прямые предложения потенциальным инвесторам–покупателям.

Список сайтов с формой для обратной связи и электронных адресов получателей для рассылки прямых предложений берем из рейтинга RAEX.

Составляем письмо для рассылки.

Тема письма: Промышленное здание под производство–склад в Ленинградской области.

Текст письма: Уважаемые господа! Если ваша компания планирует расширяться. У нас есть промышленное здание в Луге и в Кингисеппе под производство–склад. Подробная информация по зданию в Луге — https://bushurov.group/dex655. Подробная информация по зданию в Кингисеппе — https://bushurov.group/dex654.

Отправляем письмо по списку всем адресатам.

Что касается размещения предложения в Сети, можно начать с добавления информации на сайт муниципального образования...

и на сайт инвестиционного портала Ленинградской области.

А также разместить в Сети объявление о продаже объекта коммерческой недвижимости — промышленного здания.

Далее мы проходим пятый и шестой шаг типовой стратегии в цикле: получаем результат (звонки, письма), оцениваем эффективность стратегии, вносим коррективы, получаем результат, оцениваем эффективность стратегии и далее по кругу, пока не выйдем на сделку или не закончится договор с собственником промышленного здания.

Хотите поделиться своим опытом — пишите, звоните: я всегда на связи.