Промышленное здание ждет своего инвестора

В условиях непрерывно меняющихся рыночных реалий каждый успешный собственник бизнеса стремится сохранить и преумножить положительное сальдо доходов и расходов своего бизнеса. Наиболее "простая" стратегия сохранения положительного баланса — развитие доходообразующих подразделений и сокращение убыточных. При этом материальные активы сокращаемых подразделений перераспределяются между доходообразующими, а то, что нельзя или не целесообразно использовать, продается. В том числе промышленные здания и земельные участки, на которых они расположены.

В этой заметке рассматривается стратегия агента недвижимости по поиску покупателя промышленного здания в состоянии значительного износа, с подведенными, но отключенными коммуникациями, с частично демонтированными технологическими конструкциями и оборудованием. То есть такого промышленного здания, которое нельзя использовать сразу после покупки и приведение которого в исходное "рабочее" состояние требует времени и средств.

Типовая стратегия продаж предполагает исполнение последовательного ряда "простых" шагов, как указано на приведенной ниже схеме (иллюстрация найдена через поиск Яндекса по запросу "стратегия продаж" на сайте https://kdp63.ru).

Целевая аудитория.

Кому предлагать такое промышленное здание и в чем его ценность?

Если это имущественный комплекс в городской черте, то что важнее: земельный участок с подведенными коммуникациями или комплекс нуждающихся в ремонте или реконструкции зданий и сооружений на огороженной территории с действующим автомобильным подъездом?

Как и много где, ответ на этот вопрос знает покупатель.

Сколько покупателей — столько вариантов ответа, при этом желательно предоставить информацию об объекте всем потенциальным покупателям.

И тем, кто ищет земельный участок.

И тем, кто ищет промышленное здание под производственные цели.

В рамках определенного бюджета.

В первую очередь это все успешные промышленные предприятия, которые планируют расширяться и которым по их профилю и объемам производства в принципе может быть интересна локация расположения промышленного здания. Интернет и Яндекс помогут составить список. Например сайт рейтинговой компании RAEX — https://raex–rr.com.

Можно пойти другим путем, менее глобальным — определить локальную целевую аудиторию инвесторов–покупателей.

Для коммерческой недвижимости это в первую очередь предполагает знание перспективы развития территории поселения, района, области, региона, страны.

Где же это можно найти эти сведения?

В Сети они выложены в открытом доступе.

На сайтах муниципальных образований — для территории, поселения, района, области.

На сайте правительства РФ — для страны.

Например, в Стратегии социально–экономического Ленинградской области до 2030 года отмечено, что ключевой приоритет Ленинградской области в сфере промышленности — активизация региональных предприятий по выходу на внешние рынки и встраиванию в глобальные цепочки производства. Основные действия будут направлены на вывод и продвижение производственных компаний Ленинградской области, продукция которых имеет потенциальные преимущества на внешние рынки. Этими секторами должны стать: производство пластмасс, удобрений, энергетического оборудования, машин, строительных и отделочных материалов высокой добавленной стоимости, продукции целлюлозно–бумажной промышленности, агропромышленного комплекса.

Принципы, цели и индикаторы технологического развития страны были изложены и закреплены в мае 2023 года Правительством РФ в Концепции технологического развития на период до 2030 года.

Указом Президента России от 7 мая 2024 года определены национальные цели развития Российской Федерации на период до 2030 года и на перспективу до 2036 года, а также установлены целевые показатели и задачи, выполнение которых характеризует достижение национальных целей. В том числе: обеспечение прироста объема экспорта несырьевых неэнергетических товаров, увеличение объема производства продукции агропромышленного комплекса, обеспечение технологической независимости и формирование новых рынков по таким направлениям, как биоэкономика, сбережение здоровья граждан, продовольственная безопасность, беспилотные авиационные системы, средства производства и автоматизации, транспортная мобильность (включая автономные транспортные средства), экономика данных и цифровая трансформация, искусственный интеллект, новые материалы и химия, перспективные космические технологии и сервисы, новые энергетические технологии (в том числе атомные).

Внимательно изучаем концепции, читаем деловую прессу.

Подписываемся на каналы муниципальных образований в социальных сетях.

Следим за повесткой.

Выясняем, кому и на каких условиях может быть интересен регион и конкретная локация в целом и наше промышленное здание в частности.

Таким образом, пройдены четыре шага типовой стратегии продаж:

• определена целевая аудитория — собственники бизнеса высокотехнологичных производств агропрома, пищепрома, энергопрома и ЖКХ, расширяющие или диверсифицирующие свой бизнес;
• определена проблема потенциальных инвесторов–покупателей — дефицит производственных площадок с подключенными коммуникациями и наличием квалифицированного персонала;
• определен трафик потенциальных инвесторов–покупателей — их количество определяется только наличием привлекательных мест развития бизнеса, так как экономическая составляющая в виде благоприятного налогового и кредитного климата определена в указанных выше концепциях и предписана к исполнению местным органам власти;
• выбраны эффективные инструменты — размещение информации в Сети и прямые предложения потенциальным инвесторам–покупателям.

Список сайтов с формой для обратной связи и электронных адресов получателей для рассылки прямых предложений берем из рейтинга RAEX.

Составляем письмо для рассылки.

Тема письма: Промышленное здание под производство–склад в Ленинградской области.

Текст письма: Уважаемые господа! Если ваша компания планирует расширяться. У нас есть промышленное здание в Луге и в Кингисеппе под производство–склад. Подробная информация по зданию в Луге — https://bushurov.group/dex655. Подробная информация по зданию в Кингисеппе — https://bushurov.group/dex654.

Отправляем письмо по списку всем адресатам.

Что касается размещения предложения в Сети, можно начать с добавления информации на сайт муниципального образования...

и на сайт инвестиционного портала Ленинградской области.

А также разместить в Сети объявление о продаже объекта коммерческой недвижимости — промышленного здания.

Далее мы проходим пятый и шестой шаг типовой стратегии в цикле: получаем результат (звонки, письма), оцениваем эффективность стратегии, вносим коррективы, получаем результат, оцениваем эффективность стратегии и далее по кругу, пока не выйдем на сделку или не закончится договор с собственником промышленного здания.

Хотите поделиться своим опытом — пишите, звоните: я всегда на связи.